泵友圈2025新年專(zhuān)訪(fǎng) | 威樂(lè)集團(tuán)副總裁、威樂(lè)中國(guó)總經(jīng)理涂利民先生

涂利民：2024年的外部環(huán)境比往年更具挑戰(zhàn)，在上半年已經(jīng)明顯感受到了經(jīng)濟(jì)下行的壓力，尤其在威樂(lè)布局的相關(guān)行業(yè)。例如，威樂(lè)有很大一部分市場(chǎng)與中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)，2024年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)面臨顯著的庫(kù)存壓力、開(kāi)發(fā)商的融資條件趨緊及購(gòu)房需求減弱的多方面挑戰(zhàn)，威樂(lè)在建筑行業(yè)的業(yè)績(jī)也受到了一定程度的影響。

當(dāng)然，我們也有很多積極的方面，取得了許多振奮人心的成績(jī)。例如商用建筑團(tuán)隊(duì)獲得阿里云“云模艙”大體量訂單，這是威樂(lè)在數(shù)據(jù)中心行業(yè)從單泵業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向系統(tǒng)集成解決方案的標(biāo)桿項(xiàng)目，也是威樂(lè)集團(tuán)歷史上訂單額最高項(xiàng)目；在市政水務(wù)領(lǐng)域，威樂(lè)獲得了亞洲最大污水廠(chǎng)項(xiàng)目 - 上海竹園污水處理廠(chǎng)四期工程批量攪拌設(shè)備訂單；在集中供熱行業(yè)，收獲了創(chuàng)下六項(xiàng)“世界之最”的托克托電廠(chǎng)至呼和浩特市長(zhǎng)輸供熱管網(wǎng)工程項(xiàng)目。

▲Wilo-ICE CUBE “云模艙”預(yù)制水力模塊解決方案

在后市場(chǎng)方面，威樂(lè)成立了由銷(xiāo)售、研發(fā)和技術(shù)共同牽頭的節(jié)能改造項(xiàng)目小組，并且已成功交付了一系列標(biāo)桿項(xiàng)目。接下來(lái)，我們會(huì)繼續(xù)探索全新的業(yè)務(wù)模式，去更緊密地貼近客戶(hù)需求，相信這塊市場(chǎng)在未來(lái)會(huì)有很大的發(fā)展空間。

在出口方面，威樂(lè)中國(guó)全年保持高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)幅度在40%～50%。除東南亞市場(chǎng)之外，拉丁美洲、中亞以及中東市場(chǎng)都有亮眼的表現(xiàn)，這展現(xiàn)出中國(guó)制造在全球市場(chǎng)具有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2C端市場(chǎng)方面，“威樂(lè)水家電”在雙十一捷報(bào)頻傳：京東和天貓的水泵類(lèi)目中均保持領(lǐng)先，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)增長(zhǎng)30%，多款明星產(chǎn)品如變頻增壓泵、污水提升器和循環(huán)回水器等奪得銷(xiāo)售桂冠。同時(shí)，民用建筑團(tuán)隊(duì)還收獲了超過(guò)2,000家瑞幸咖啡店的威樂(lè)“小白”污水提升器項(xiàng)目訂單。

總體來(lái)說(shuō)，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境條件下，面對(duì)極具挑戰(zhàn)的各種外部因素，我對(duì)于威樂(lè)中國(guó)今年所取得的成績(jī)表示滿(mǎn)意，也為同事的表現(xiàn)感到自豪。

涂利民：威樂(lè)集團(tuán)在發(fā)展過(guò)程中，不斷演變和強(qiáng)調(diào)企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值理念。從最初關(guān)注股東利益，而后轉(zhuǎn)向聚焦員工利益，再到放眼于更大層面的社會(huì)利益，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。無(wú)論是在歐洲還是中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于ESG或可持續(xù)發(fā)展理念的推動(dòng)，都是企業(yè)在面對(duì)全球市場(chǎng)環(huán)境變化下，在內(nèi)部進(jìn)行的對(duì)于自身存在價(jià)值的反思。威樂(lè)認(rèn)為企業(yè)存在的意義是推動(dòng)社會(huì)變革，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。

威樂(lè)十分關(guān)注在中國(guó)的長(zhǎng)期發(fā)展，威樂(lè)集團(tuán)董事會(huì)在多種場(chǎng)合都表現(xiàn)出對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的堅(jiān)定信心。當(dāng)然發(fā)展之路不會(huì)一帆風(fēng)順，在遇到低谷時(shí)如何應(yīng)對(duì)，才是企業(yè)需要思考和解決的問(wèn)題。

今年雖然利潤(rùn)受到影響，但是我們相信中國(guó)市場(chǎng)的韌性和發(fā)展前景，以及背后存在的很多機(jī)會(huì)，我們并未裁員，相信在未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)后，威樂(lè)中國(guó)能夠更快地為市場(chǎng)提供卓越服務(wù)。

涂利民：威樂(lè)中國(guó)將2024和2025定義為“創(chuàng)新年”，意在公司范圍內(nèi)讓全員感受到創(chuàng)新的氛圍，接收到創(chuàng)新的資訊，并積極參與到創(chuàng)新的活動(dòng)中，最終擁抱創(chuàng)新的公司文化并將其融入到日常的工作中，以創(chuàng)新來(lái)引領(lǐng)公司的不懈發(fā)展。

首先，威樂(lè)集團(tuán)董事會(huì)高度重視創(chuàng)新，在過(guò)去十幾年里，威樂(lè)集團(tuán)在研發(fā)上的投入穩(wěn)定保持在年銷(xiāo)售額的4%～5%。我相信這是威樂(lè)在全球的立身之本，以創(chuàng)新和產(chǎn)品見(jiàn)長(zhǎng)，為社會(huì)提供價(jià)值。

其次，早在數(shù)年前我們已意識(shí)到外企在中國(guó)面臨的挑戰(zhàn)將會(huì)越來(lái)越大。隨著本土企業(yè)在質(zhì)量和創(chuàng)新方面的不斷提升，之前在國(guó)際企業(yè)與本土企業(yè)相互之間的差距將會(huì)減小。威樂(lè)中國(guó)也在反思我們的立身之本，未來(lái)如何在中國(guó)市場(chǎng)立足，毫無(wú)疑問(wèn)：只有創(chuàng)新。

▲威樂(lè)中國(guó)連續(xù)兩年獲得威樂(lè)集團(tuán)WINGS年度創(chuàng)新大獎(jiǎng)

我們嘗試從多個(gè)維度來(lái)定義創(chuàng)新，并采取相應(yīng)的行動(dòng)來(lái)推進(jìn)創(chuàng)新和評(píng)定創(chuàng)新的結(jié)果。例如，全員對(duì)于創(chuàng)新能力作為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的高度認(rèn)同，公司擁有成熟的創(chuàng)新保障體系和激勵(lì)機(jī)制，每年在創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)上的產(chǎn)出以及申請(qǐng)的專(zhuān)利數(shù)量居于行業(yè)領(lǐng)先地位。有足夠比例的經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和認(rèn)證的創(chuàng)新人才，在日常工作中得到廣泛應(yīng)用的創(chuàng)新方法論和工具，以及行業(yè)對(duì)于威樂(lè)的創(chuàng)新能力有高度的評(píng)價(jià)等等。

在威樂(lè)中國(guó)創(chuàng)新年的整體框架下，我們將提供豐富多彩的內(nèi)外部活動(dòng)，邀請(qǐng)所有的同事參與進(jìn)來(lái)，不論是創(chuàng)新分享角、系列創(chuàng)新路演，還是在線(xiàn)創(chuàng)新互動(dòng)平臺(tái)的建立和實(shí)施，使得威樂(lè)中國(guó)的每一位創(chuàng)新者都將能夠得到充分的展示和雙向交流。

涂利民：發(fā)揮威樂(lè)集團(tuán)的堅(jiān)實(shí)底蘊(yùn)，借助集團(tuán)研發(fā)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，將最先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)引入中國(guó)，這是我們?yōu)橹院赖氖虑椤?strong style="-webkit-tap-highlight-color:transparent;margin:0px;padding:0px;outline:0px;max-width:100%;box-sizing:border-box !important;overflow-wrap:break-word !important;">在2023年正式開(kāi)業(yè)的威樂(lè)常州工廠(chǎng)中，我們建立了全球領(lǐng)先的濕轉(zhuǎn)子水泵和IE5能效永磁電機(jī)生產(chǎn)線(xiàn)，雖然有些技術(shù)尚未廣泛被客戶(hù)接受，但我們已經(jīng)為之做好了準(zhǔn)備。

▲威樂(lè)常州研發(fā)及制造基地

威樂(lè)在中國(guó)本土有近100名研發(fā)工程師，分布在北京、常州和上海等城市，他們能夠在集團(tuán)技術(shù)平臺(tái)上以更快的速度推出更貼合中國(guó)用戶(hù)需求的產(chǎn)品和解決方案。

創(chuàng)新不僅指產(chǎn)品本身，還包括面對(duì)復(fù)雜的環(huán)境，企業(yè)內(nèi)部管理和業(yè)務(wù)模式可以敏捷地采取不同的應(yīng)對(duì)。

國(guó)家在創(chuàng)新方面也為我們提供了良好的平臺(tái)，這些年國(guó)家一直在倡導(dǎo)創(chuàng)新，并且強(qiáng)調(diào)以科技創(chuàng)新為主的新質(zhì)生產(chǎn)力。在此背景下，威樂(lè)基于在行業(yè)的領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不斷吸引高端創(chuàng)新人才，并通過(guò)創(chuàng)新為客戶(hù)帶來(lái)更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

2025年依然是威樂(lè)中國(guó)的創(chuàng)新年，相信創(chuàng)新的腳步需要一段時(shí)間的積累，唯有夯實(shí)基礎(chǔ)，才能將其推向快速發(fā)展并開(kāi)花結(jié)果的軌道。

涂利民：威樂(lè)集團(tuán)高度重視可持續(xù)發(fā)展，并在2024年初強(qiáng)調(diào)將可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略置于集團(tuán)戰(zhàn)略之首，所有其他職能性戰(zhàn)略無(wú)一例外都退居其后。威樂(lè)集團(tuán)全新的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略始終與“創(chuàng)新(Creating)”、“關(guān)愛(ài)(Caring)”和“連接(Connecting)”這三大影響領(lǐng)域保持一致，威樂(lè)集團(tuán)也相應(yīng)為這三大領(lǐng)域確定了到2030年的長(zhǎng)期目標(biāo)。

▲2024進(jìn)博會(huì)期間，威樂(lè)中國(guó)發(fā)布“Join the ecolution – 以可持續(xù)發(fā)展驅(qū)動(dòng)未來(lái)”的戰(zhàn)略宣言

威樂(lè)中國(guó)作為威樂(lè)集團(tuán)的重要一員，我們意識(shí)到，威樂(lè)集團(tuán)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略與國(guó)家現(xiàn)在推行的雙碳戰(zhàn)略高度契合，這也給我們的企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了源源不斷的動(dòng)力，我嘗試從以下幾個(gè)方面進(jìn)行解讀：

第一，智慧城市。威樂(lè)集團(tuán)近年來(lái)發(fā)布“Smart Urban Area智慧城市”的發(fā)展策略，對(duì)全球城市化發(fā)展進(jìn)行了深入解讀并給出了威樂(lè)的答案。目前，我國(guó)智慧城市試點(diǎn)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)900個(gè)，同時(shí)已建成了40個(gè)智慧城市時(shí)空大數(shù)據(jù)平臺(tái)，八個(gè)超大、特大城市規(guī)劃得到批復(fù)。對(duì)此，威樂(lè)中國(guó)目標(biāo)在2030年將為10,000個(gè)現(xiàn)代化泵站提供解決方案，滿(mǎn)足超過(guò)500個(gè)數(shù)據(jù)中心的冷卻循環(huán)，并將為超過(guò)5,000個(gè)小區(qū)提供了智慧泵房解決方案，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)繪制國(guó)家智慧城市的宏偉藍(lán)圖。

第二，舒適家居。威樂(lè)可覆蓋“暖通循環(huán)”、“供水增壓”、“排水排污”、“生活熱水”及“全屋凈水”的舒適家居一站式解決方案，預(yù)期至2030年將實(shí)現(xiàn)年服務(wù)超1,000萬(wàn)家庭，“威樂(lè)水家電”的全場(chǎng)景體驗(yàn)覆蓋我國(guó)全部一二線(xiàn)城市。

第三，新質(zhì)生產(chǎn)力。例如進(jìn)博會(huì)期間，全球領(lǐng)先的檢測(cè)及認(rèn)證服務(wù)提供商TUV萊茵 (TUV Rheinland) 集團(tuán)向威樂(lè)北京工廠(chǎng)和威樂(lè)常州工廠(chǎng)頒發(fā)了碳中和證書(shū)，通過(guò)對(duì)威樂(lè)在華兩家工廠(chǎng)各項(xiàng)碳足跡的縝密計(jì)算，最終認(rèn)定它們?yōu)樘贾泻推髽I(yè)，這是威樂(lè)集團(tuán)在歐洲以外最先實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)制造碳中和的兩家研發(fā)及制造基地，也是威樂(lè)中國(guó)“新質(zhì)生產(chǎn)力”的最佳例證。

▲TUV萊茵集團(tuán)大中華區(qū)執(zhí)行董事麥苗先生向威樂(lè)北京工廠(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳曦先生和威樂(lè)常州工廠(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)齊悅先生頒發(fā)“威樂(lè)中國(guó)北京工廠(chǎng)碳中和”和“威樂(lè)中國(guó)常州工廠(chǎng)碳中和”證書(shū)

第四，設(shè)備更新。威樂(lè)集團(tuán)很早便聚焦“能源優(yōu)化”業(yè)務(wù)，目前在全球范圍擁有超過(guò)900家服務(wù)合作伙伴，每年為客戶(hù)提供超過(guò)1萬(wàn)套的能源解決方案，通過(guò)采用高效水泵每年實(shí)現(xiàn)節(jié)電1.8億KWH。在中國(guó)市場(chǎng)，已成立能源優(yōu)化專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并投入眾多資源于中國(guó)的節(jié)能改造業(yè)務(wù)，目前可針對(duì)各行業(yè)減碳節(jié)能提供全流程服務(wù)，助力企業(yè)每年減少近3萬(wàn)噸二氧化碳排放，切實(shí)踐行中國(guó)的雙碳戰(zhàn)略。

涂利民：近幾年，國(guó)際環(huán)境和地緣政治對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的影響遠(yuǎn)超以前，企業(yè)作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中極其重要的一環(huán)，也因此受到深遠(yuǎn)影響。當(dāng)前，正處于歷史性轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期的威樂(lè)集團(tuán)，為積極應(yīng)對(duì)地緣經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)折和大環(huán)境的挑戰(zhàn)，在內(nèi)需不足及利潤(rùn)持續(xù)承壓情景下，采取并堅(jiān)定不移地持續(xù)推進(jìn)“region for region – 區(qū)域?qū)^(qū)域”策略，以提高效率、化繁為簡(jiǎn)。

該戰(zhàn)略賦予威樂(lè)每個(gè)區(qū)域和國(guó)家更多自主權(quán)，并且讓產(chǎn)銷(xiāo)研結(jié)合在一起，以便更加敏捷地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，更好地服務(wù)于當(dāng)?shù)乜蛻?hù)的訴求。目前，集團(tuán)已將中國(guó)的產(chǎn)銷(xiāo)研統(tǒng)籌到威樂(lè)中國(guó)管理層以下，從而可以更好地應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的變化。

在此背景下，威樂(lè)中國(guó)也相應(yīng)提出了一系列的發(fā)展思路：

以創(chuàng)新作為威樂(lè)未來(lái)立身之本，尋求創(chuàng)新和速度。我們將在滿(mǎn)足客戶(hù)需求和保證威樂(lè)品質(zhì)的前提下，以更快的速度推出滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品。

在保證質(zhì)量和創(chuàng)新的前提下，以更合理的成本滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提升客戶(hù)價(jià)值。這是組織架構(gòu)調(diào)整后，賦予威樂(lè)中國(guó)更好地結(jié)合當(dāng)?shù)乜蛻?hù)需求的一大優(yōu)勢(shì)。

轉(zhuǎn)型并非易事，為此威樂(lè)集團(tuán)內(nèi)部也采取了眾多措施，推進(jìn)組織結(jié)構(gòu)向區(qū)域化發(fā)展，各項(xiàng)目組和區(qū)域正全力以赴，為新架構(gòu)的實(shí)施做好萬(wàn)全準(zhǔn)備。在全新建立的組織架構(gòu)下，我們堅(jiān)信，“區(qū)域?qū)^(qū)域”戰(zhàn)略將增強(qiáng)威樂(lè)在全球的業(yè)務(wù)能力，并確保威樂(lè)集團(tuán)未來(lái)的盈利性和可持續(xù)發(fā)展。

▲采訪(fǎng)現(xiàn)場(chǎng)：