泵友圈2025新年專訪 | 荏原機(jī)械（中國）有限公司副總經(jīng)理李仕先生

荏原機(jī)械（中國）有限公司副總經(jīng)理李仕先生

李仕先生：過去的一年里，荏原機(jī)械（中國）有限公司確實(shí)取得了一些成績。

例如，為阿特斯光伏新能源全產(chǎn)業(yè)鏈配套年產(chǎn)坩堝項(xiàng)目提供了200余臺(tái)臥式端吸泵，針對鄭州熱力華潤登封電廠引熱入鄭長輸供熱工程B包-3項(xiàng)目，提供了100余臺(tái)臥式雙吸泵、臥式端吸泵，此外荏原機(jī)械還為上海朱家角人才公寓項(xiàng)目、沙坡頭灌區(qū)七星渠灌域續(xù)建配套與現(xiàn)代化改造工程項(xiàng)目以及京東方成都第8.6代AMOLED生產(chǎn)線項(xiàng)目提供了給水泵等關(guān)鍵設(shè)備。公司充分發(fā)揮在流體機(jī)械領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，積極推進(jìn)低碳節(jié)能技術(shù)的研發(fā)，持續(xù)推出高效、智能、環(huán)保的水泵產(chǎn)品。

在推進(jìn)綠色轉(zhuǎn)型和技術(shù)革新方面，荏原也取得了顯著的進(jìn)展。自2021年起，我們便開始大規(guī)模投入資源，致力于提高產(chǎn)品效率。到2024年，通過一系列技術(shù)改進(jìn)措施，我們成功地將公司核心產(chǎn)品的平均效率提升了3%，目前這一提升工程已接近尾聲，僅有少數(shù)型號(hào)仍在優(yōu)化中。

特別是在水泵領(lǐng)域，作為一項(xiàng)成熟的技術(shù)產(chǎn)品，我們重點(diǎn)推廣了永磁電機(jī)的應(yīng)用。這類電機(jī)以其高效率和輕量化著稱，與傳統(tǒng)三相電機(jī)相比，在相同功率條件下，永磁電機(jī)的重量可減少至原來的三分之一或二分之一，不僅提高了效率，還減少了材料消耗，符合綠色發(fā)展的要求。

本年度，在大型項(xiàng)目中，我們積極推薦使用IE4和IE5級(jí)別的高效永磁電機(jī)，這些電機(jī)與傳統(tǒng)的三相異步電動(dòng)機(jī)相比，雖然都達(dá)到了較高的能效標(biāo)準(zhǔn)，但價(jià)格卻相差無幾，使得高效電機(jī)成為更具性價(jià)比的選擇。

李仕先生：荏原（中國）有限公司的成立確實(shí)是總部對荏原在中國市場發(fā)展的高度重視與支持。具體而言，總部將在資金投入、市場推廣力度等方面提供更強(qiáng)有力的支持。在組織架構(gòu)調(diào)整方面，我們將逐步把國內(nèi)原有的12家子公司統(tǒng)一劃歸荏原中國的管理之下。

荏原中國作為統(tǒng)籌管理中心，將專注于總體管理、財(cái)務(wù)管理、品牌宣傳及風(fēng)險(xiǎn)控制等核心職能，確保各項(xiàng)運(yùn)營工作的高效推進(jìn)。例如，在諸如2024進(jìn)博會(huì)這樣的重要展會(huì)上，品牌宣傳工作由各子公司協(xié)同配合完成，以此強(qiáng)化整體形象展示。

荏原的事業(yè)領(lǐng)域極為廣泛，產(chǎn)品線涵蓋了從泵到壓縮機(jī)、汽輪機(jī)、垃圾焚燒設(shè)施、半導(dǎo)體制造設(shè)備，乃至氫能解決方案等多個(gè)高附加值行業(yè)。過去，這些不同產(chǎn)品線分別由各自獨(dú)立的子公司負(fù)責(zé)，缺乏一個(gè)能夠統(tǒng)籌全局的管理實(shí)體。而荏原（中國）有限公司，作為荏原在中國的總部，通過整合各大事業(yè)板塊和子公司的技術(shù)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)資源的有效配置和技術(shù)共享，從而更加全面細(xì)致地向中國市場展示荏原的技術(shù)實(shí)力和品牌價(jià)值。

李仕先生：荏原一直致力于通過技術(shù)創(chuàng)新解決社會(huì)面臨的挑戰(zhàn)，如推動(dòng)綠色和低碳發(fā)展。比如為了響應(yīng)全球?qū)η鍧嵞茉吹男枨螅笤e極投入氫能及碳捕捉、利用與封存（CCUS）等領(lǐng)域的研究與開發(fā)。

其實(shí)在2024年的中國國際進(jìn)口博覽會(huì)（CIIE）上，荏原就展示了多項(xiàng)氫能相關(guān)技術(shù)成果，其中包括首次在中國亮相的液氫升壓泵，該設(shè)備專為液氫運(yùn)輸設(shè)計(jì)，對于促進(jìn)氫能源的廣泛應(yīng)用具有重要意義；還有用于液氨輸送的環(huán)保無泄漏型液氨屏蔽泵，以及從廢塑料中制取氫氣的技術(shù)，這些都體現(xiàn)了荏原在氫能領(lǐng)域的創(chuàng)新能力。

面對氫能市場的發(fā)展趨勢，我們認(rèn)為，隨著能源結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化升級(jí)，氫能作為一種清潔、可再生的能源形式，將在未來扮演重要角色。然而，氫能技術(shù)的應(yīng)用仍然面臨著諸多挑戰(zhàn)，如成本控制和技術(shù)突破。為此，荏原已經(jīng)在氫能產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了戰(zhàn)略性布局：

制氫環(huán)節(jié)：我們開發(fā)了利用廢塑料氣化過程提取氫氣的技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)不僅在日本市場上得到了實(shí)際應(yīng)用，證明了其可行性和環(huán)境友好性，而且也為中國市場提供了新的解決方案。

運(yùn)氫環(huán)節(jié)：針對氫氣的高效安全運(yùn)輸問題，荏原研發(fā)了液氫升壓泵，能夠?qū)錃饫鋮s至-253℃以實(shí)現(xiàn)液態(tài)儲(chǔ)存和運(yùn)輸。這項(xiàng)技術(shù)正在進(jìn)一步完善，預(yù)計(jì)不久后將投入實(shí)際應(yīng)用。憑借荏原在超低溫技術(shù)領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)，例如液化天然氣（LNG）處理溫度約為-169℃，我們有信心克服氫能技術(shù)帶來的挑戰(zhàn)。

用氫環(huán)節(jié)：荏原還致力于提高氫能使用效率，確保其在工業(yè)生產(chǎn)和日常生活中的廣泛適用性。

李仕先生：自2022年底以來，隨著經(jīng)濟(jì)增長放緩，中國新建項(xiàng)目數(shù)量的有所減少，荏原積極響應(yīng)國家政策導(dǎo)向，將業(yè)務(wù)重點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)向城市更新及既有市場的開發(fā)。針對這一變化，我們制定了明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，通過發(fā)揮荏原的技術(shù)專長，以及豐富的產(chǎn)品線優(yōu)勢，助力城市實(shí)現(xiàn)更加綠色、高效的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。

荏原的城市更新策略主要集中在兩個(gè)方面：

一是老舊設(shè)備翻新方面，對于已經(jīng)達(dá)到或接近使用年限的設(shè)施，荏原提供專業(yè)的評估和技術(shù)支持，幫助客戶制定科學(xué)合理的更新改造方案。我們的目標(biāo)是延長設(shè)備壽命的同時(shí)，確保其符合最新的安全和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

二是能效優(yōu)化升級(jí)方面，針對那些效率低下但仍處于服役期的設(shè)備，荏原則推薦采用更高效的產(chǎn)品替代原有裝置，如引入新型節(jié)能泵、壓縮機(jī)等，以顯著提高能源利用率，降低運(yùn)營成本，減少碳排放。

同時(shí)，為了更好地適應(yīng)智慧城市建設(shè)的需求，荏原不僅強(qiáng)化了內(nèi)部研發(fā)能力，還積極拓展外部合作渠道，致力于打造一個(gè)開放、互聯(lián)的智能生態(tài)系統(tǒng)。

荏原已成功開發(fā)出一套先進(jìn)的智慧云平臺(tái)，該平臺(tái)能夠與自來水公司現(xiàn)有的管理系統(tǒng)無縫對接，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享和遠(yuǎn)程監(jiān)控。這不僅有助于提高供水系統(tǒng)的運(yùn)行效率，也為應(yīng)急響應(yīng)提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。

針對市場需求的變化，荏原不斷優(yōu)化旗下產(chǎn)品的智能化特性。例如，在成套供水設(shè)備中集成更高配置的控制柜，并配備更多類型的傳感器，從而增強(qiáng)設(shè)備的數(shù)據(jù)采集與分析能力。此外，我們還加強(qiáng)了數(shù)字傳輸設(shè)備的功能性，使得實(shí)時(shí)監(jiān)測和故障預(yù)警變得更加便捷可靠。

面對不同客戶的多樣化需求，荏原堅(jiān)持“以客戶為中心”的服務(wù)理念，提供從咨詢診斷到實(shí)施維護(hù)的一站式解決方案。特別是在舊改項(xiàng)目中，我們會(huì)根據(jù)實(shí)際情況為客戶量身定制最優(yōu)方案，確保每一項(xiàng)改造都能達(dá)到預(yù)期效果。同時(shí)，我們也注重培養(yǎng)本地化技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以便為客戶提供更加及時(shí)有效的售后支持。

李仕先生：在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中，荏原積極擁抱工業(yè)4.0理念，致力于通過大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等先進(jìn)技術(shù)來優(yōu)化業(yè)務(wù)流程和提升客戶體驗(yàn)。

從設(shè)備制造的角度出發(fā)，荏原引入了工業(yè)4.0的理念來管理和優(yōu)化我們的工廠運(yùn)營。雖然水泵作為定制化產(chǎn)品，難以實(shí)現(xiàn)完全的流水線式自動(dòng)化生產(chǎn)，但我們依然可以通過數(shù)字化手段顯著提高生產(chǎn)的可靠性、穩(wěn)定性和安全性。例如，我們應(yīng)用先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)（IoT）技術(shù)和數(shù)據(jù)分析工具來實(shí)時(shí)監(jiān)控生產(chǎn)設(shè)備的狀態(tài)，預(yù)測維護(hù)需求，并確保每個(gè)訂單都能按時(shí)高質(zhì)量地完成。

其實(shí)這一點(diǎn)，我們可以參考電機(jī)廠商，比如茵夢達(dá)（Innomotics）以其高度自動(dòng)化的生產(chǎn)線著稱，能夠滿足數(shù)量龐大和質(zhì)量穩(wěn)定的訂單要求；而臥龍電機(jī)則能通過添加非標(biāo)準(zhǔn)組件（非標(biāo)件）來增強(qiáng)產(chǎn)品的靈活性和適應(yīng)性。而對于泵廠商來說，需要平衡訂單排期、非標(biāo)生產(chǎn)、個(gè)性化測試等等需求。

針對2025年的研發(fā)目標(biāo)，荏原正全力推進(jìn)智慧平臺(tái)的上線工作。盡管目前水泵產(chǎn)品的定制特性限制了其完全融入云平臺(tái)管理的可能性，但我們正在逐步將各個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)遷移到云端，以實(shí)現(xiàn)更高效的數(shù)據(jù)共享和服務(wù)協(xié)同。這包括但不限于訂單處理、庫存管理、客戶服務(wù)等多個(gè)方面。通過構(gòu)建一個(gè)統(tǒng)一的智慧平臺(tái)，我們可以更好地響應(yīng)客戶需求，提供個(gè)性化的解決方案，同時(shí)降低運(yùn)營成本。

李仕先生：2024年，荏原機(jī)械在多個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域取得了顯著的成就，以下是幾個(gè)具有代表性的項(xiàng)目案例：

首先，在與華為合作的數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目中，荏原機(jī)械承擔(dān)了成套供水設(shè)備的供應(yīng)任務(wù)，總訂單價(jià)值達(dá)數(shù)千萬人民幣。該項(xiàng)目對設(shè)備的可靠性和安全性提出了極高的要求，該項(xiàng)目中還特別配置了一系列輔助裝置，確保整個(gè)系統(tǒng)能夠穩(wěn)定運(yùn)行長達(dá)20年。通過這一項(xiàng)目的成功實(shí)施，荏原則證明了在大型數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面的專業(yè)能力。

其次，荏原與京東方的合作已超過十年，累計(jì)合作金額達(dá)到1.6億元人民幣。2024年，我們繼續(xù)為京東方位于北京和成都的工廠提供服務(wù)，特別是在動(dòng)力機(jī)房和純廢水處理泵方面。值得注意的是，在這些項(xiàng)目中，荏原首次采用了高效節(jié)能的永磁電機(jī)技術(shù)，顯著提升了系統(tǒng)的能效水平，符合客戶對于節(jié)能減排的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)。僅在2024年，相關(guān)訂單總額就超過了3000萬元人民幣。

再者，北京集電的動(dòng)力機(jī)房建設(shè)和PCW（Process Cooling Water）系統(tǒng)集成項(xiàng)目也選擇了荏原的產(chǎn)品和服務(wù)，解決方案涵蓋了冷卻系統(tǒng)及純廢水處理等多個(gè)環(huán)節(jié)，滿足半導(dǎo)體生產(chǎn)過程中對水質(zhì)和溫度控制的需求，也彰顯了荏原在高精度、高標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)應(yīng)用中的優(yōu)異表現(xiàn)。

李仕先生：首先探討一下機(jī)遇。我相信2025年將繼續(xù)呈現(xiàn)諸多發(fā)展機(jī)會(huì)。

隨著國家大力推進(jìn)城市更新和老舊小區(qū)改造政策，荏原也看到了巨大的市場潛力。特別是在市政水利項(xiàng)目、工業(yè)領(lǐng)域的冶金和石化行業(yè)等，存在著大量的設(shè)備升級(jí)需求。這些行業(yè)的老舊設(shè)施大多建于上世紀(jì)70～80年代，亟需現(xiàn)代化改造，擁有不少業(yè)務(wù)拓展空間。

在能源領(lǐng)域，特別是在大型電廠的建設(shè)和升級(jí)方面，荏原憑借其在電力行業(yè)的深厚積累和技術(shù)專長，相信將迎來新的發(fā)展契機(jī)。荏原淄博工廠實(shí)現(xiàn)了顯著的增長率，顯示出強(qiáng)勁的市場競爭，其中專注于能源行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品在2024年的銷售額占公司業(yè)務(wù)總量的約30%。相信隨著行業(yè)需求的持續(xù)增長以及公司在技術(shù)創(chuàng)新上的不斷投入，荏原將繼續(xù)抓住更多的發(fā)展機(jī)遇，進(jìn)一步鞏固其在能源領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

不得不提的是，全球范圍內(nèi)對清潔能源和節(jié)能減排的關(guān)注度不斷提高，荏原積極也會(huì)響應(yīng)這一趨勢，在產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)提供上注重環(huán)保和高效能，滿足客戶日益增長的綠色需求。

對于挑戰(zhàn)也確實(shí)存在。一個(gè)突出的問題是資金壓力，尤其是在涉及政府主導(dǎo)的城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目時(shí)，賬款回收周期長且不確定性較大。這對企業(yè)的現(xiàn)金流管理和合同質(zhì)量控制提出了更高的要求。荏原將加強(qiáng)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，優(yōu)化合同條款設(shè)計(jì)，確保貨款能夠及時(shí)順利地回收。

二則，隨著更多企業(yè)進(jìn)入舊改和新能源市場，競爭不可避免地會(huì)變得更加激烈。荏原需要不斷提升自身的技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量，以維持市場領(lǐng)先地位。

面對“做項(xiàng)目找死，不做等死”的兩難境地，荏原必須謹(jǐn)慎評估每一個(gè)潛在項(xiàng)目的可行性和風(fēng)險(xiǎn)，確保投資決策的科學(xué)性和合理性。同時(shí)，我們也會(huì)積極尋求多元化的合作伙伴關(guān)系，分散風(fēng)險(xiǎn)。

總而言之，荏原將繼續(xù)緊密跟蹤中國各項(xiàng)政策措施，特別是那些涉及到節(jié)能環(huán)保、產(chǎn)業(yè)升級(jí)等領(lǐng)域的指導(dǎo)方針。通過積極響應(yīng)國家號(hào)召，參與國家重點(diǎn)工程建設(shè)，荏原不僅能夠把握住更多的機(jī)會(huì)，還能為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。