泵友圈2025新年專訪｜訪利歐集團(tuán)副總裁、利歐泵業(yè)總裁顏土富先生

顏土富先生：利歐泵業(yè)在過(guò)去一年中取得的成績(jī)，很大程度上得益于公司長(zhǎng)期以來(lái)的品牌建設(shè)和技術(shù)創(chuàng)新的積累。這些沉淀不僅強(qiáng)化了公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也為實(shí)施國(guó)際國(guó)內(nèi)雙循環(huán)策略奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，利歐泵業(yè)采取了分行業(yè)的精細(xì)化管理模式。通過(guò)深入了解不同行業(yè)的特殊需求，提供定制化解決方案，從而提升了客戶滿意度和市場(chǎng)份額。這種精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位有助于更好地服務(wù)本土客戶，并促進(jìn)了產(chǎn)品的多樣化發(fā)展。

對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)，利歐泵業(yè)堅(jiān)持拓展代理商網(wǎng)絡(luò)為主的戰(zhàn)略方向，此舉顯著增強(qiáng)了利歐泵業(yè)在全球范圍內(nèi)的服務(wù)能力，特別是工業(yè)泵產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了直接出口的新突破，大幅提升了利歐在國(guó)際市場(chǎng)的品牌知名度和影響力，助力利歐品牌足跡遍及160+國(guó)家及地區(qū)。

哈薩克斯坦副總理兼外長(zhǎng)努爾特列烏會(huì)見(jiàn)利歐集團(tuán)董事長(zhǎng)王相榮

從實(shí)際業(yè)績(jī)來(lái)看，利歐泵業(yè)在2024年實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，再創(chuàng)歷史新高。此外，隨著新市場(chǎng)的不斷開(kāi)發(fā)和技術(shù)水平的不斷提高，利歐泵業(yè)有望在未來(lái)繼續(xù)保持穩(wěn)健的發(fā)展步伐，不僅鞏固了自身在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，也在國(guó)際舞臺(tái)上展現(xiàn)了中國(guó)制造業(yè)的實(shí)力與魅力。

顏土富先生：隨著全球?qū)Α半p碳”（碳達(dá)峰與碳中和）目標(biāo)的關(guān)注度不斷提高，以及社會(huì)對(duì)于節(jié)能減排需求的日益增長(zhǎng)，智能化成為了當(dāng)前技術(shù)發(fā)展的核心趨勢(shì)。利歐泵業(yè)關(guān)注到這一市場(chǎng)需求的變化，將智能化作為產(chǎn)品研發(fā)的重要方向，致力于打造更安全、高效且易于操作的產(chǎn)品。無(wú)論是面向企業(yè)用戶（B端）還是個(gè)人消費(fèi)者（C端），我們都力求通過(guò)引入先進(jìn)的智能技術(shù)，不僅提升單個(gè)泵產(chǎn)品的性能，更重要的是實(shí)現(xiàn)整個(gè)系統(tǒng)的優(yōu)化，以達(dá)到更高的能源利用效率。

我們新推出的智能化節(jié)水、節(jié)能產(chǎn)品，不僅僅關(guān)注于單一設(shè)備層面的能效提升，而是著眼于整個(gè)泵送系統(tǒng)的整體優(yōu)化。通過(guò)集成先進(jìn)的AI算法，我們的產(chǎn)品能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)測(cè)并自動(dòng)調(diào)整運(yùn)行參數(shù)，確保系統(tǒng)始終處于最佳工作狀態(tài)，從而實(shí)現(xiàn)了超過(guò)30%以上的系統(tǒng)級(jí)節(jié)能效果。這不僅有助于降低用戶的運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)也減少了能源消耗，為實(shí)現(xiàn)國(guó)家節(jié)能減排目標(biāo)做出了積極貢獻(xiàn)。

在智能化控制方面，我們加入了手機(jī)APP互聯(lián)功能，使用戶可以通過(guò)移動(dòng)設(shè)備隨時(shí)隨地監(jiān)控和管理泵送系統(tǒng)的運(yùn)行狀況。這種人機(jī)交互方式不僅提高了操作的便捷性和友好度，還允許用戶根據(jù)實(shí)際使用情況靈活調(diào)整設(shè)置，進(jìn)一步增強(qiáng)了系統(tǒng)的適應(yīng)性和靈活性。此外，我們也設(shè)定了在未來(lái)五年內(nèi)完成所有老產(chǎn)品的更新?lián)Q代計(jì)劃，逐步淘汰低效設(shè)備，全面推廣智能化解決方案，以此響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，助力構(gòu)建綠色低碳的社會(huì)環(huán)境。

顏土富先生：為了積極響應(yīng)國(guó)家“設(shè)備更新和以舊換新”政策，利歐泵業(yè)從兩個(gè)主要方面著手實(shí)施了一系列舉措：

一方面，鑒于泵作為工廠生產(chǎn)運(yùn)行的基礎(chǔ)設(shè)備的重要性，利歐泵業(yè)在銷售端大力推廣節(jié)能改造服務(wù)，并為此專門成立了節(jié)能改造部門。該部門致力于為客戶提供定制化的節(jié)能解決方案，幫助客戶提升設(shè)備性能和經(jīng)濟(jì)效益。

2024年，利歐泵業(yè)采用流體高效輸送節(jié)能技術(shù)，通過(guò)數(shù)據(jù)采集、系統(tǒng)診斷和系統(tǒng)優(yōu)化等技術(shù)措施，先后為丹東金山熱電、海寧恒逸新材料、湖南裕能新能源、撫順特殊鋼、贛州海螺水泥、石家莊鼎盈化工和桂林蘇橋自來(lái)水等行業(yè)的客戶提供了節(jié)能技改服務(wù)，取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。節(jié)能改造業(yè)務(wù)收入較去年大幅增長(zhǎng)，充分展現(xiàn)了市場(chǎng)對(duì)利歐節(jié)能方案的認(rèn)可。

得益于上述措施的有效實(shí)施，利歐泵業(yè)在2024年的節(jié)能改造業(yè)務(wù)收入較去年大幅增長(zhǎng)，充分展現(xiàn)了市場(chǎng)對(duì)利歐節(jié)能方案的認(rèn)可。

另一方面，利歐泵業(yè)成功獲得了國(guó)家級(jí)5G智能工廠認(rèn)證，這標(biāo)志著公司內(nèi)部在設(shè)備更新和技術(shù)革新方面取得了顯著成就。通過(guò)引入5G技術(shù)，公司實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)設(shè)備與信息系統(tǒng)的深度融合，確保信息透明度更高、交貨效率更快。其實(shí)早在自2015年起，利歐泵業(yè)浙江溫嶺基地便開(kāi)始布局智能工廠建設(shè)，其中農(nóng)用泵數(shù)字工廠更被評(píng)為工信部智能制造示范項(xiàng)目。

而2024年年初，利歐泵業(yè)正式啟動(dòng)了5G數(shù)字孿生智能工廠建設(shè)項(xiàng)目，進(jìn)一步解決原有數(shù)字化平臺(tái)存在的數(shù)據(jù)傳輸延遲問(wèn)題，通過(guò)5G專網(wǎng)覆蓋全廠，實(shí)現(xiàn)注塑車間等關(guān)鍵區(qū)域的全面聯(lián)網(wǎng)與實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)采集?；?G工廠框架，利歐泵業(yè)對(duì)多項(xiàng)功能進(jìn)行了優(yōu)化，如工藝自動(dòng)巡檢、供應(yīng)商質(zhì)量糾正預(yù)防機(jī)制、體系審查等，從而打通了訂單管理、質(zhì)量管理、固定資產(chǎn)管理、能源管理、安環(huán)管理和供應(yīng)商協(xié)同等多個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)通道，消除了信息孤島現(xiàn)象。

顏土富先生：利歐泵業(yè)現(xiàn)有的三家中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)（CNAS）認(rèn)證檢測(cè)中心，在確保公司產(chǎn)品質(zhì)量方面發(fā)揮著不可或缺的作用。CNAS認(rèn)證代表了國(guó)家級(jí)別的質(zhì)量管理體系認(rèn)證，意味著我們的檢測(cè)中心不僅符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，而且具備高度的可靠性、公正性和專業(yè)性。這種權(quán)威性為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量控制提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

檢測(cè)中心配備了高精度的測(cè)試儀器，并擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)過(guò)硬的專業(yè)檢測(cè)人員隊(duì)伍。通過(guò)嚴(yán)格遵循相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行測(cè)試，能夠準(zhǔn)確識(shí)別并解決潛在的質(zhì)量問(wèn)題，從而保證每一件出廠產(chǎn)品的卓越品質(zhì)。

從原材料檢驗(yàn)到成品出廠，檢測(cè)中心參與整個(gè)生產(chǎn)鏈條的質(zhì)量把控，確保每個(gè)環(huán)節(jié)都達(dá)到預(yù)定的質(zhì)量指標(biāo)。這不僅有助于預(yù)防不合格品流入市場(chǎng)，也促進(jìn)了生產(chǎn)工藝的持續(xù)改進(jìn)，推動(dòng)企業(yè)整體質(zhì)量水平的穩(wěn)步提升。高標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)能力還支持新產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)革新，使公司在追求更高性能、更環(huán)保的產(chǎn)品道路上始終保持領(lǐng)先地位。

未來(lái)，我們也將繼續(xù)加大在這方面的投入，比如計(jì)劃引入超高溫、超低溫等極端條件下的檢測(cè)設(shè)備，以滿足特殊應(yīng)用場(chǎng)景對(duì)產(chǎn)品穩(wěn)定性的嚴(yán)格要求。此類測(cè)試將幫助我們更好地理解材料特性及其在極端工作環(huán)境中的表現(xiàn)，進(jìn)而優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，確保其在任何條件下都能可靠運(yùn)行。

除此之外，也會(huì)加強(qiáng)安全性能檢測(cè)設(shè)施建設(shè)，包括但不限于電氣安全、機(jī)械安全等方面，確保產(chǎn)品在整個(gè)生命周期內(nèi)都能為用戶提供安全可靠的使用體驗(yàn)。與此同時(shí)，推進(jìn)檢測(cè)流程的智能化和自動(dòng)化改造，利用大數(shù)據(jù)分析、人工智能等先進(jìn)技術(shù)手段，進(jìn)一步提高檢測(cè)效率和準(zhǔn)確性。

顏土富先生：利歐泵業(yè)充分利用了“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”，即相較于歐美企業(yè)幾十年前開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，我們能夠站在更高的起點(diǎn)進(jìn)行研發(fā)。這種優(yōu)勢(shì)使得利歐泵業(yè)在某些領(lǐng)域不僅達(dá)到了進(jìn)口產(chǎn)品的水平，甚至有所超越。

一方面，采用先進(jìn)的仿真技術(shù)來(lái)優(yōu)化設(shè)計(jì)和驗(yàn)證性能，確保產(chǎn)品在實(shí)際應(yīng)用中的可靠性和高效性。通過(guò)詳細(xì)的仿真分析，我們可以向客戶清晰展示產(chǎn)品的優(yōu)越之處，如更長(zhǎng)的使用壽命、更低的維護(hù)成本等。

另一方面，利歐泵業(yè)積極與客戶合作，參與項(xiàng)目前期規(guī)劃和技術(shù)方案論證，通過(guò)建立試點(diǎn)項(xiàng)目來(lái)實(shí)際檢驗(yàn)新技術(shù)的效果。這種方式不僅增強(qiáng)了客戶的信心，也為后續(xù)大規(guī)模推廣奠定了基礎(chǔ)。

另外，為客戶提供全面的能源審計(jì)服務(wù)，幫助他們了解當(dāng)前能耗狀況，并評(píng)估引入利歐泵業(yè)解決方案后的潛在節(jié)能效果。此外，還提出了靈活的合作模式，如節(jié)電節(jié)能項(xiàng)目的收益分成機(jī)制或提供備用系統(tǒng)以降低風(fēng)險(xiǎn)，從而讓客戶無(wú)后顧之憂地采用新技術(shù)。

利歐泵業(yè)在國(guó)產(chǎn)化替代領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)，不僅增強(qiáng)了技術(shù)研發(fā)實(shí)力，檢驗(yàn)了卓越的管理能力，獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)，隨著更多先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用和市場(chǎng)環(huán)境的變化，相信會(huì)有越來(lái)越多的突破。

顏土富先生：首先，是從單泵供應(yīng)商向整體市場(chǎng)解決方案提供商的轉(zhuǎn)變，通過(guò)提供綜合性的市場(chǎng)解決方案，而非單一的產(chǎn)品銷售，幫助客戶解決更多痛點(diǎn)。例如，針對(duì)不同行業(yè)的特定需求，定制化設(shè)計(jì)泵送系統(tǒng)，集成智能控制、遠(yuǎn)程監(jiān)控等功能，從而提高產(chǎn)品和服務(wù)的整體價(jià)值。

再者，利歐泵業(yè)在全球范圍內(nèi)設(shè)立了8個(gè)分子公司，形成了廣泛的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這些分支機(jī)構(gòu)不僅能快速響應(yīng)客戶需求，還能夠根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)提供更加貼合實(shí)際的服務(wù)，確?？蛻魸M意度最大化。同時(shí)，憑借利歐在行業(yè)內(nèi)較高的品牌知名度，吸引來(lái)自跨國(guó)企業(yè)的優(yōu)秀人才加入，他們帶來(lái)了豐富的國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)專長(zhǎng)，使得利歐泵業(yè)能夠更好地理解并滿足國(guó)際市場(chǎng)的復(fù)雜要求，同時(shí)也促進(jìn)了內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的專業(yè)成長(zhǎng)。

關(guān)于行業(yè)垂直領(lǐng)域，隨著人工智能（AI）應(yīng)用的普及，數(shù)據(jù)中心等設(shè)施對(duì)高效冷卻解決方案的需求日益增長(zhǎng)。利歐泵業(yè)正積極布局液冷泵及相關(guān)配套設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)，以適應(yīng)這一趨勢(shì)。

盡管目前真正實(shí)現(xiàn)“走出去”的中國(guó)工業(yè)泵品牌數(shù)量有限，但利歐泵業(yè)憑借強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力和完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。我們將繼續(xù)加大海外市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，特別是歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。

顏土富先生：在全球化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，截至12月中旬，利歐泵業(yè)已累計(jì)銷售泵類產(chǎn)品已超過(guò)640萬(wàn)臺(tái)/套。

利歐泵業(yè)引入了先進(jìn)的制造執(zhí)行系統(tǒng)（MES）和客戶交互分析（CIA）系統(tǒng)，這兩個(gè)系統(tǒng)無(wú)縫對(duì)接企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了從訂單接收、生產(chǎn)調(diào)度到物流配送的全程數(shù)字化管理。基于此架構(gòu)，公司能夠根據(jù)實(shí)時(shí)訂單數(shù)據(jù)靈活調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，確保高效運(yùn)作。通過(guò)銷售與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃（S&OP, SIO）系統(tǒng)的精準(zhǔn)對(duì)接，結(jié)合大數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)了智能化排產(chǎn)，優(yōu)化資源配置，提高了生產(chǎn)的靈活性和響應(yīng)速度。

同時(shí)依托于5G網(wǎng)絡(luò)低延時(shí)、高帶寬的特點(diǎn)，利歐泵業(yè)構(gòu)建了覆蓋全廠的智能工廠體系，使得生產(chǎn)過(guò)程中的各項(xiàng)指標(biāo)可以即時(shí)監(jiān)控和反饋。這不僅提升了生產(chǎn)計(jì)劃按日精準(zhǔn)管控的能力，還將完成率從55.7%大幅提高至99.98%，顯著增強(qiáng)了生產(chǎn)的穩(wěn)定性和可控性。

得益于精細(xì)化管理和先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用，利歐泵業(yè)的一次下線合格率從去年3月的94.8%躍升至現(xiàn)在的98.9%，產(chǎn)品不良率也從3%銳減至0.48%。通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理和庫(kù)存控制策略，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率提升了44%以上，有效降低了倉(cāng)儲(chǔ)成本，同時(shí)確保了原材料和成品的及時(shí)供應(yīng)，支持生產(chǎn)的連續(xù)性。

利歐泵業(yè)將超過(guò)300家供應(yīng)商納入企業(yè)供應(yīng)商協(xié)同平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了從訂單接收到結(jié)算的全流程數(shù)字化管理。這一舉措不僅簡(jiǎn)化了供應(yīng)商的操作流程，提高了效率，還加強(qiáng)了雙方的信息共享和協(xié)作，確保了供應(yīng)鏈的透明度和可靠性。

利歐泵業(yè)建立了一套完善的內(nèi)部評(píng)估體系，定期對(duì)生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量等進(jìn)行審查，并及時(shí)收集客戶反饋意見(jiàn)，以便快速識(shí)別問(wèn)題并實(shí)施改進(jìn)措施。這種持續(xù)改進(jìn)的文化有助于保持公司在技術(shù)和質(zhì)量方面的領(lǐng)先地位。

顏土富先生：首先產(chǎn)品端，利歐泵業(yè)制定了在未來(lái)五年內(nèi)完成所有產(chǎn)品的更新?lián)Q代計(jì)劃，確保每一款新產(chǎn)品都融入最新的數(shù)字化和集成化技術(shù)。

其次在AI技術(shù)的應(yīng)用上，公司正在積極研發(fā)利用AI技術(shù)在多領(lǐng)域應(yīng)用，如系統(tǒng)節(jié)能監(jiān)測(cè)、AI語(yǔ)音助手、標(biāo)書制作等。

再者，在服務(wù)端增強(qiáng)的人機(jī)交互體驗(yàn)，通過(guò)引入先進(jìn)的選型軟件，利歐泵業(yè)顯著提升了客戶選型的便捷性和準(zhǔn)確性，極大改善了客戶體驗(yàn)。另外，利歐健康監(jiān)測(cè)系統(tǒng)是公司在提升售后服務(wù)質(zhì)量方面的一項(xiàng)重要突破。該系統(tǒng)可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)泵設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)，并及時(shí)向客戶提供故障預(yù)警信息，幫助客戶快速準(zhǔn)確地定位問(wèn)題，減少停機(jī)時(shí)間，提高生產(chǎn)效率。

總而言之，借助數(shù)字化工具，利歐泵業(yè)能夠?yàn)榭蛻籼峁└觽€(gè)性化的服務(wù)體驗(yàn)。無(wú)論是產(chǎn)品選型還是售后維護(hù)，都能根據(jù)客戶的特定需求提供定制化解決方案。

顏土富先生：利歐泵業(yè)設(shè)定了明確且具有挑戰(zhàn)性的新發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃，力爭(zhēng)到2030年之前躋身全球泵企行業(yè)前十，并實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入超過(guò)百億元人民幣的目標(biāo)。通過(guò)持續(xù)的品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣，“利歐”品牌將致力于在全球范圍內(nèi)提升知名度和美譽(yù)度。

利歐泵業(yè)始終堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，提供個(gè)性化、定制化的解決方案，以增強(qiáng)客戶粘性和滿意度。公司加大研發(fā)投入，確保產(chǎn)品在技術(shù)創(chuàng)新、性能指標(biāo)等方面處于行業(yè)領(lǐng)先地位。特別是在新興技術(shù)領(lǐng)域如液冷技術(shù)的應(yīng)用上取得突破，滿足新能源等高增長(zhǎng)行業(yè)的需求。

積極拓展海外市場(chǎng)，特別是歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，推動(dòng)工業(yè)泵產(chǎn)品的國(guó)際化進(jìn)程，逐步建立覆蓋全球的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。作為國(guó)內(nèi)較早出海的泵企，利歐泵業(yè)已經(jīng)基本完成了全球市場(chǎng)的初步布局，下一步將進(jìn)入?yún)^(qū)域深耕階段。

基于此背景，利歐泵業(yè)推出了“1+N”模式，即通過(guò)確立一個(gè)區(qū)域總部、輻射N個(gè)周邊市場(chǎng)的方式，深耕國(guó)際業(yè)務(wù)，打造樣板市場(chǎng)。如選擇印尼作為“一帶一路”經(jīng)濟(jì)帶上的區(qū)域總部，輻射周圍N個(gè)區(qū)域市場(chǎng)；再逐步深耕歐洲、中東、非洲、南美洲等市場(chǎng)，完成全球布局閉環(huán)。預(yù)計(jì)到2030年，“1+N”模式將全球覆蓋，使利歐泵業(yè)將躋身泵行業(yè)全球第一梯隊(duì)。

為了實(shí)現(xiàn)上述愿景，利歐泵業(yè)制定了2025～2030年的三個(gè)“一”戰(zhàn)略目標(biāo)：

1）全球領(lǐng)軍：打造“1”個(gè)世界知名品牌；

2）國(guó)際卓越：綜合實(shí)力全球前“10”；

3）泵發(fā)潛能：營(yíng)業(yè)收入突破“100”億人民幣。

當(dāng)然，為確保戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，利歐泵業(yè)將圍繞客戶為本、產(chǎn)品領(lǐng)先、效率驅(qū)動(dòng)、全球經(jīng)營(yíng)四大核心策略展開(kāi)行動(dòng)，繼續(xù)秉持創(chuàng)新精神和專業(yè)態(tài)度，致力于成為全球領(lǐng)先的泵業(yè)制造商和服務(wù)提供商，為全球客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和解決方案。