泵友圈2023新年專訪｜荏原機械(中國)副總經(jīng)理 李仕先生

李仕先生：近十年，中國制造業(yè)數(shù)字化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化高速發(fā)展，國內(nèi)市場對高效節(jié)能、數(shù)字化、智能化的水泵產(chǎn)品，特別是數(shù)字集成成套設(shè)備與高效機房關(guān)注度持續(xù)提高，《中國制造2025實施規(guī)劃綱要》中，政府對通過信息化技術(shù)實現(xiàn)制造業(yè)升級也提出了要求，因此信息技術(shù)是未來水泵行業(yè)的必然趨勢。

荏原水泵廣泛應(yīng)用于建筑、工業(yè)、市政、供熱多個領(lǐng)域，公司在多年前就已經(jīng)開始布局在數(shù)字化和智能化方向上的研究和投入。

荏原開發(fā)的智慧通用泵及智慧污水泵均可實現(xiàn)云臺監(jiān)控及智能化控制。在數(shù)字成套設(shè)備方面推出的一體化智慧泵房就是一個典型例子，荏原公司自主開發(fā)的交互式平臺整合了水質(zhì)監(jiān)測、遠程監(jiān)控、視頻安防等諸多功能，配置了目前能效等級最高的IE5永磁電機，兼具終端智能穩(wěn)壓、飛鏢式葉輪設(shè)計在內(nèi)的荏原技術(shù)，成功應(yīng)用于北京、武漢、廣州、長春等城市供水項目，取得了客戶的認可與好評。

隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，相關(guān)技術(shù)在水務(wù)系統(tǒng)應(yīng)用同樣越來越普及，面對城市供水行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的需要，國內(nèi)各區(qū)域?qū)⒊鞘小爸腔鬯畡?wù)”的探索已經(jīng)積累了相當(dāng)多的經(jīng)驗，荏原緊跟國內(nèi)“智慧水務(wù)”等的實際需求進行相應(yīng)產(chǎn)品信息化、智能化、智慧化的升級。

所謂智慧水務(wù)，簡單來講，就是充分利用物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，在貫穿城市水循環(huán)使用全過程中，將硬件設(shè)備與軟件平臺結(jié)合，實現(xiàn)水循環(huán)過程的信息全感知、數(shù)據(jù)可視化、運行決策智慧化，最終實現(xiàn)高效的協(xié)同運作和服務(wù)。

以二次供水為例，早期的二次供水設(shè)備，僅需滿足高層住宅居民用水需求即可，每套設(shè)備都可以看做是單獨的個體。近年來，在“智慧水務(wù)”理念的引導(dǎo)下，隨著國內(nèi)各地區(qū)的不斷探索實踐，二次供水行業(yè)發(fā)生了重大的變革，相較于早期的滿足基本供水需求，目前荏原的二次供水產(chǎn)品，可以根據(jù)用戶的需求，通過數(shù)據(jù)采集、傳輸?shù)葌鞲性O(shè)備，提供運行狀態(tài)及各項數(shù)據(jù)遠程監(jiān)控，包括轉(zhuǎn)速、電壓、電流、功率、累計用電量、累計運行時間、設(shè)備啟停次數(shù)、系統(tǒng)在線運行時間等。

同時，也可以提供視頻監(jiān)控功能，隨時將監(jiān)控泵房狀態(tài)進行遠傳，大大提高了自來水司對泵房的感知能力，通過這種升級，相較于傳統(tǒng)的模式，荏原可以配合各地實際的需求，將區(qū)域內(nèi)的供水泵房，整合成一個服務(wù)于用戶的完整系統(tǒng)，通過獲取相應(yīng)的數(shù)據(jù)，自來水司可以在監(jiān)控平臺前，足不出戶，隨時調(diào)取區(qū)域內(nèi)成百上千泵房的實時信息，通過對數(shù)據(jù)信息進行及時分析與處理，并做出相應(yīng)的處理結(jié)果輔助決策建議，使更加高效的協(xié)同運作和服務(wù)成為可能。

相信隨著技術(shù)的進一步成熟，類似高效和智能的供水解決方案會更加的成熟，逐漸融入到我們的生活，服務(wù)于我們的生活。

李仕先生：在“十四五”規(guī)劃及“東數(shù)西算”等政策背景影響下，作為數(shù)字經(jīng)濟支撐底座之一的數(shù)據(jù)中心行業(yè)迎來發(fā)展的黃金時代。與此同時，作為高耗能的數(shù)據(jù)中心行業(yè)，在“3060”碳中和戰(zhàn)略目標下，有序推進其實現(xiàn)碳中和，刻不容緩。

“綠色新能源”是我國啟動建設(shè)“東數(shù)西算”工程的重要因素之一。在西部地區(qū)，擁有充沛的可再生能源供給，數(shù)據(jù)中心作為將“瓦特”轉(zhuǎn)變?yōu)椤氨忍亍钡闹匾A(chǔ)設(shè)施，如何更好地利用可再生能源，實現(xiàn)“保發(fā)展”與“碳中和”的“魚和熊掌兼得”成為行業(yè)關(guān)注的焦點話題。

在此背景下， IDC的綠能模式應(yīng)運而生，將成為數(shù)據(jù)中心大規(guī)模應(yīng)用可再生能源來實現(xiàn)碳中和戰(zhàn)略目標的可行路徑之一。

水泵設(shè)備作為數(shù)據(jù)中心冷卻系統(tǒng)的關(guān)鍵組成部分不可或缺，前景廣闊。荏原參與了阿里云、百度云計算、華為云、騰訊云等多個超大型數(shù)據(jù)中心項目，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗，通過為客戶提供穩(wěn)定高效的產(chǎn)品以及完善的解決方案，保障了數(shù)據(jù)中心的可靠運行和高效節(jié)能。

上海浦江數(shù)據(jù)中心

雄安超算中心

合盈數(shù)據(jù)（懷來）數(shù)據(jù)中心

產(chǎn)品方面，荏原新一代CB臥式雙吸泵、GSC端吸泵及EVMS立式多級泵，效率均達到國際頂尖水平，在追求高效環(huán)保的數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，優(yōu)勢更加明顯，能夠為客戶提供高效卓越的性能體驗。

李仕先生：這對荏原而言確實是挑戰(zhàn)，同時也是機遇。

荏原作為一家國際化的泵制造商，在亞洲、歐洲、美洲等地建立了全球性的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，對原材料的價格變動有充足的認識和抵抗風(fēng)險的能力。2021年受多重環(huán)境的影響原材料價格大幅上漲，國內(nèi)供應(yīng)鏈吃緊，成本壓力增加，荏原及時啟動了應(yīng)對措施。

一方面，在生產(chǎn)和供應(yīng)方面，得益于荏原完善的供應(yīng)鏈體系，公司通過供應(yīng)商高效管理、加強倉儲管理和原材料使用效率、與海外公司產(chǎn)品調(diào)配等方式保證如期保質(zhì)的向客戶提供產(chǎn)品；

另一方面，受國內(nèi)供應(yīng)鏈原材料價格上漲幅度近30%，且面臨有持續(xù)上漲趨勢的影響，公司通過持續(xù)供應(yīng)鏈優(yōu)化，提高生產(chǎn)效率，優(yōu)化銷售體系，在保證供應(yīng)商利益的前提下，盡最大可能保證產(chǎn)品出廠成本價格提升在10%以內(nèi)，為客戶提供極具競爭力及性價比的水泵應(yīng)用解決方案，受到了各領(lǐng)域客戶的高度好評。

針對這些實際需求，除了產(chǎn)品生產(chǎn)和供應(yīng)過程的進一步完善，我們更注重于產(chǎn)品技術(shù)層面的優(yōu)化，針對荏原系列產(chǎn)品，荏原研發(fā)隊伍在過去的一段時間里，對產(chǎn)品集成化、高效化等方面定向開發(fā)和升級。

就集成化而言，目前面向市場的產(chǎn)品中，景觀供水機組、一體化智慧泵房等產(chǎn)品，能夠?qū)⒐┧梅康乃泄δ苷系揭粋€室外放置的泵房內(nèi)，整體運送到項目的完成安裝就位，短時間內(nèi)就可以完成整個改造過程，恢復(fù)住戶用水，單就機組設(shè)備集成能力而言，目前我們供水機組產(chǎn)品系列里，一套包含控制系統(tǒng)、水泵、管路閥門等在內(nèi)的供水機組產(chǎn)品，最小的可以集成到占地面積接近于一臺普通的筆記本電腦大小。

就高效化而言，為提高改造后的節(jié)能效果，我們引入諸多技術(shù)并在中國本土化推廣，控制系統(tǒng)方面，我們轉(zhuǎn)化了包含終端智能穩(wěn)壓在內(nèi)的諸多實用控制功能投入國內(nèi)市場；

水泵配置方面，目前廣泛應(yīng)用于二次供水的不銹鋼立式多級泵，是荏原自意大利引入國內(nèi)生產(chǎn)的EVMS系列，是一款久經(jīng)國際市場考驗的成熟產(chǎn)品，擁有包含美國、意大利、英國、德國等國際認證，其配置的飛鏢式葉輪，是荏原在葉輪水力設(shè)計上的點睛之作，在水泵效率及性能方面均較同類產(chǎn)品有更亮眼的表現(xiàn)；

電機配置方面，針對老舊小區(qū)供水改造所需的機組產(chǎn)品，我們開發(fā)了配置永磁電機的新一代的數(shù)字永磁供水機組，使電機的能效等級達到了目前最高的IE5能效，配合一體式變頻控制器，更進一步解決了老舊小區(qū)供水改造空間受限的問題，得到了用戶的廣泛好評。

未來，我們?nèi)詴粩嗟鼐o跟市場步伐，持續(xù)對產(chǎn)品進行升級開發(fā)，以解決用戶和市場面臨的實際問題。我們衷心的希望以百年荏原的專業(yè)知識和長期積累經(jīng)驗，服務(wù)于我們的客戶，助力國家基礎(chǔ)建設(shè)的穩(wěn)步推進，承擔(dān)起我們作為企業(yè)的社會責(zé)任。

李仕先生：荏原是一家以泵類產(chǎn)品為基礎(chǔ)的綜合制造商，自1992年首次投資中國以來，先后設(shè)立了荏原冷熱系統(tǒng)（中國）有限公司、青島荏原環(huán)境設(shè)備有限公司、嘉利特荏原泵業(yè)有限公司、荏原機械（中國）有限公司、荏原機械淄博有限公司、荏原電產(chǎn)(青島)科技有限公司、上海荏原精密機械有限公司等十余家獨資或控股企業(yè)，2022年荏原在中國市場的訂單和銷售均取得了較好的增長及長足的發(fā)展。

荏原機械（中國）有限公司作為荏原制作所在中國的獨資企業(yè)，于2006年成立于北京，致力于運用先進的荏原產(chǎn)品服務(wù)于中國的發(fā)展。

我們以客戶需求為己任，多方位地為用戶提供優(yōu)化整體解決方案。目前已在北京、煙臺、淄博、昆山設(shè)立制造基地，為客戶提供優(yōu)越的通用泵、定制泵、供水機組、水處理等產(chǎn)品和服務(wù)。我們不僅在中國市場上開展銷售和服務(wù)，而且承擔(dān)著向日本、韓國、東南亞、中東等市場產(chǎn)品的供給，成為荏原產(chǎn)品事業(yè)開展的重要組成部分。

2022年公司在訂單和銷售方面都超過了年初制定的計劃，訂單量同比顯著提升。

得益于公司經(jīng)營層的決策以及對細分市場的深度開發(fā)，荏原機械（中國）有限公司2022年在建筑、市政、工業(yè)、供熱等主要行業(yè)都取得良好的業(yè)績，尤其是工業(yè)領(lǐng)域訂單量同比大幅增長。工業(yè)領(lǐng)域?qū)λ玫男阅堋⒖煽啃砸蟾?，荏原產(chǎn)品憑借穩(wěn)定的質(zhì)量及高效的性能，相信2023年在工業(yè)領(lǐng)域會取得更優(yōu)異的成績。

典型業(yè)績：

• 商業(yè)建筑：龍湖天街、招商地產(chǎn)、新城吾悅廣場

• 交通：南京地鐵6號線、鄭州地鐵8號線

• 市政：北控水務(wù)

• 工業(yè)：合肥長鑫12英寸存儲器、江蘇嘉通能源、寧德時代

• 供熱：華北董家口電廠至新區(qū)西區(qū)長輸供熱項目

北控鶴山第三水廠

合肥長鑫二期半導(dǎo)體項目

李仕先生：2023年是國家實施“十四五”規(guī)劃承前啟后的關(guān)鍵一年，我認為水泵市場總體將會圍繞“十四五”規(guī)劃的重點領(lǐng)域、重點規(guī)劃項目開展，如電子半導(dǎo)體及新能源產(chǎn)業(yè)，另外“雙碳”目標和數(shù)字經(jīng)濟也會深刻影響2023年水泵市場的發(fā)展，也就是對水泵的高效節(jié)能、數(shù)字化、智能化提出了更高的要求。

公司2023年將圍繞總公司制定的長期愿景E-PLAN2030及中期管理計劃E-PLAN2025開展經(jīng)營活動，以客戶為導(dǎo)向，通過向客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、定制化的系統(tǒng)解決方案、及時有效的售后服務(wù)，為中國的經(jīng)濟發(fā)展事業(yè)做出貢獻。

另外將秉承總部的可持續(xù)發(fā)展理念ESG，追求持續(xù)增長，以達到我們的可持續(xù)發(fā)展目標，包括通過技術(shù)手段升級產(chǎn)品以減少溫室氣體排放，通過不斷升級的產(chǎn)品管控手段保障用戶端的可靠性，通過提升產(chǎn)品的智能化、信息化保障社會的智能化需求以及提高社會、環(huán)境和經(jīng)濟價值。

通過提升社會、環(huán)境價值，提升企業(yè)本身價值是荏原始終貫徹的風(fēng)格，荏原制定的2030年目標中，明確提出將削減CO2 排放量1億噸，作為一項代表性成果。

中國政府雙碳目標，是未來中國經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略大方向。荏原有責(zé)任與義務(wù)助力雙碳目標的實現(xiàn)，參與綠色低碳社會的建設(shè)與發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，泵類產(chǎn)品每年消耗全世界約10%的電力。因此，為我們的客戶提供高品質(zhì)、長壽命、高能效的產(chǎn)品解決方案，本身就是對實現(xiàn)雙碳目標的助力。

水泵的品質(zhì)壽命提升，有助于推進廢棄物的削減及再資源化產(chǎn)生的碳排放，荏原的產(chǎn)品，尤其以長壽命著稱，像盤錦市水務(wù)局項目，荏原供貨的水泵已正常運轉(zhuǎn)70余年，荏原的產(chǎn)品，在開發(fā)之初，就會將產(chǎn)品相應(yīng)工況的使用壽命作為一項重要的實驗內(nèi)容，使得荏原的產(chǎn)品壽命周期最大程度的滿足客戶，正是因為有嚴格的品質(zhì)要求，以此確保我們的產(chǎn)品能夠切實的服務(wù)于我們的客戶，服務(wù)好我們的客戶。

通過對落后的產(chǎn)能更新?lián)Q代，同樣是降低人們的能耗和二氧化碳排放的有效途徑。荏原水泵領(lǐng)域相關(guān)產(chǎn)品，始終聚焦于世界最高效水泵行列，依托于強勢的研發(fā)能力，目前已完成升級的端吸泵泵型，水泵效率可達到90%左右。

與此同時，荏原也在積極實踐永磁電機在水泵領(lǐng)域的應(yīng)用，永磁電機可實現(xiàn)的IE5能效，是目前電機產(chǎn)品可達到的最高能效等級，另外，相較于普通的三相異步電機，永磁電機在水泵部分負荷運行時表現(xiàn)出的高效性，同樣有效降低了運行能耗。

在未來規(guī)劃發(fā)展中，荏原也將不斷探索新的綠色設(shè)計方案，持續(xù)降低制造能耗，不斷提升產(chǎn)品能效，用卓越科技助力低碳未來。

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