泵友圈年終策劃｜專訪上海東方泵業(yè)(集團(tuán))有限公司董事長兼總裁 吳永旭先生

泵友圈法律顧問

北京市京師律師事務(wù)所 王璠律師/公司法律顧問

“未來我們逐步往數(shù)字化工廠方向發(fā)展，將車間進(jìn)行智能化改造，逐步實(shí)現(xiàn)設(shè)備網(wǎng)絡(luò)化、生產(chǎn)數(shù)據(jù)可視化、生產(chǎn)透明化，通過切實(shí)可行的信息化手段，打造具有東方特色的數(shù)字化體系，從而加快工廠信息化及智能化轉(zhuǎn)型。 ”——上海東方泵業(yè)(集團(tuán))有限公司董事長兼總裁 吳永旭先生

泵友圈：東方作為泵行業(yè)知名品牌，在業(yè)務(wù)體量上目前已處于行業(yè)前列。隨著公司的發(fā)展壯大，提出“國際的品質(zhì)，國內(nèi)的價(jià)格”為發(fā)展目標(biāo)，請問初衷是什么？為此，又做了哪些工作？

吳永旭先生：東方泵業(yè)成立于1985年，是國內(nèi)泵行業(yè)及相關(guān)配套產(chǎn)品、系統(tǒng)解決方案提供商，經(jīng)過三十多年不懈奮斗和努力，已經(jīng)發(fā)展成為今天年銷售額近40億的大型集團(tuán)公司。作為一家正在成長中的民營企業(yè)，我們深知自己所肩負(fù)的歷史使命：振興民族制造業(yè)，更好的服務(wù)社會(huì)。

“國際的品質(zhì)，國內(nèi)的價(jià)格”是我們面對當(dāng)前形勢所呈現(xiàn)的一種務(wù)實(shí)態(tài)度的表現(xiàn)。我們希望在為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和解決方案同時(shí)，運(yùn)用先進(jìn)科技，不斷優(yōu)化制造流程，提高生產(chǎn)效率，讓產(chǎn)品價(jià)格更加親民，讓利于民。

為了實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，公司重點(diǎn)從三個(gè)方面展開工作。

第一，生產(chǎn)環(huán)節(jié)。大力推進(jìn)生產(chǎn)智能化，實(shí)施智能化改造，提高生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量和安全環(huán)保水平。

第二，產(chǎn)品環(huán)節(jié)。充分利用物聯(lián)網(wǎng)和5G先進(jìn)技術(shù)，強(qiáng)化與傳統(tǒng)的泵產(chǎn)品融合，創(chuàng)造出智慧環(huán)保的給水、排水、污水及消防等智慧產(chǎn)品系統(tǒng)。

第三，管理環(huán)節(jié)。以現(xiàn)代通信、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)為基礎(chǔ)，對公司日常各類數(shù)據(jù)進(jìn)行采集匯總至數(shù)據(jù)庫，為管理決策提供依據(jù)，提高管理水平。同時(shí)加強(qiáng)以增加效益為目的全員成本核算管理，提高盈利水平，并進(jìn)一步強(qiáng)化6S管理。

泵友圈：2019年以來，隨著南通工廠的投入和運(yùn)營，公司在大型定制泵市場上，不斷取得突破和成績。那么公司目前在這一市場的布局是如何的？對于南通工廠，其定位是怎樣的？

大型定制泵產(chǎn)品包括雙吸泵、中開多級泵、立式蝸殼泵式、臥式軸流泵和混流泵（包括潛水泵、貫流泵、雙向泵）、平面S型泵等各種產(chǎn)品系列，并且已成功應(yīng)用在南水北調(diào)工程、農(nóng)業(yè)水利建設(shè)、城市防洪排澇泵站以及給排水泵站等領(lǐng)域。

另外在鋼鐵、電力、能源等工業(yè)領(lǐng)域的排水泵站等項(xiàng)目也用到大型定制泵產(chǎn)品，比如大型立式混流泵、立式長軸泵等產(chǎn)品，公司這幾年正在快速地拓展相關(guān)市場。類似于國內(nèi)大型定制泵的項(xiàng)目，在國外的相關(guān)市場領(lǐng)域，公司也取得了顯著的業(yè)績。

南通工廠承擔(dān)著包括大型定制泵在內(nèi)的各種泵產(chǎn)品的生產(chǎn)任務(wù)，自投入運(yùn)營以來，公司高度重視大型定制泵等產(chǎn)品的開發(fā)，通過持續(xù)不斷的研發(fā)投入，制造技術(shù)和工藝日趨成熟，產(chǎn)品性能達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先、世界先進(jìn)水平，已經(jīng)成為國內(nèi)外泵業(yè)市場中一支重要力量。這對于擴(kuò)大在國內(nèi)外市場的影響力，打造民族泵業(yè)品牌，具有非常重要的作用。

泵友圈：今年6月份，中央全面深化改革委員會(huì)第十四次會(huì)議審議通過《關(guān)于深化新一代信息技術(shù)與制造業(yè)融合發(fā)展的指導(dǎo)意見》，會(huì)議強(qiáng)調(diào)，加快推進(jìn)新一代信息技術(shù)和制造業(yè)融合發(fā)展，以智能制造為主攻方向，提升制造業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化發(fā)展水平。對于東方來說，將如何順應(yīng)產(chǎn)業(yè)趨勢，提升技術(shù)水平？

吳永旭先生：東方泵業(yè)一直在關(guān)注前沿科技的發(fā)展，希望通過科技力量來對現(xiàn)有的產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)行升級改造，同時(shí)在未來能夠?qū)崿F(xiàn)彎道超車，打造國際一流泵業(yè)品牌。當(dāng)前，我們正著手從幾個(gè)方面來科技興業(yè)。

第一，建設(shè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺

東方泵業(yè)按照國家建設(shè)“智慧城市”戰(zhàn)略規(guī)劃，致力于開發(fā)創(chuàng)新的技術(shù)解決方案，將云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、AR技術(shù)和大數(shù)據(jù)等前沿信息技術(shù)運(yùn)用于給排水設(shè)備的運(yùn)行與管理，對海量數(shù)據(jù)信息進(jìn)行分析與處理，從而輔助決策建議，以更加精細(xì)和動(dòng)態(tài)的方式管理給排水系統(tǒng)的整個(gè)生產(chǎn)、管理和服務(wù)流程，建設(shè)智慧水務(wù)。

此外，以行業(yè)市場為導(dǎo)向，建設(shè)10個(gè)水務(wù)AR云平臺，來解決行業(yè)客戶的需求和痛點(diǎn)，打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。未來，我們將智慧產(chǎn)品與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺緊密聯(lián)接，為客戶提供更加高效、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品價(jià)值。

第二，打造智能化產(chǎn)品

一是大力推進(jìn)在線智能監(jiān)測及故障診斷技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用。該技術(shù)不僅可以裝備在新產(chǎn)品中，同時(shí)也可以對現(xiàn)有設(shè)備在不停機(jī)情況下進(jìn)行智能化升級，從而延長設(shè)備使用壽命、減少非計(jì)劃停車、縮短檢修周期和降低維修成本。

二是加快智能變頻控制技術(shù)的推廣。智能變頻控制器將水泵壓力曲線映射到控制邏輯中，來決定任何流量需求下最佳的水泵運(yùn)行組合和運(yùn)行頻率?？刂破鞑捎萌冾l（同頻率）調(diào)節(jié)方案，實(shí)現(xiàn)智能無極變頻調(diào)速，自動(dòng)調(diào)節(jié)水泵運(yùn)行臺數(shù)及頻率并促使泵組在高效區(qū)運(yùn)行，降低能耗比。

第三，加快轉(zhuǎn)型，推進(jìn)智能制造

此外，隨著集團(tuán)的發(fā)展，原ERP系統(tǒng)已無法滿足我們?nèi)粘５男枨螅?/span>公司上線了T100 ERP 、OA流程協(xié)同系統(tǒng)和智物流WMS系統(tǒng)，從而提高系統(tǒng)效率，降低運(yùn)營成本。

未來我們逐步往數(shù)字化工廠方向發(fā)展，將車間進(jìn)行智能化改造，逐步實(shí)現(xiàn)設(shè)備網(wǎng)絡(luò)化、生產(chǎn)數(shù)據(jù)可視化、生產(chǎn)透明化，通過切實(shí)可行的信息化手段，打造具有東方特色的數(shù)字化體系，從而加快工廠信息化及智能化轉(zhuǎn)型。

泵友圈：創(chuàng)新是企業(yè)前行的動(dòng)力，東方一直以來注重加強(qiáng)與外部科研單位和高校合作，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，那么在2020年，取得了哪些成果？

吳永旭先生：公司一直以來注重加強(qiáng)與外部科研單位和高校合作，長期與清華大學(xué)、上海大學(xué)、江蘇大學(xué)、揚(yáng)州大學(xué)等高校進(jìn)行合作項(xiàng)目研發(fā)，每年皆取得了顯著的技術(shù)創(chuàng)新成果。

第二，與江蘇大學(xué)合作，進(jìn)行高性能離心泵的數(shù)值模擬優(yōu)化及振動(dòng)噪聲的機(jī)理研究。通過水力及結(jié)構(gòu)優(yōu)化，進(jìn)一步提升公司雙吸泵的整體性能，豐富了泵產(chǎn)品研發(fā)的理論、方法及手段。

泵友圈：2020年公司的業(yè)務(wù)發(fā)展情況如何，在哪些領(lǐng)域取得不錯(cuò)的表現(xiàn)?

吳永旭先生：今年以來，面對突如其來的新冠疫情和嚴(yán)峻復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢，集團(tuán)公司上下一致，團(tuán)結(jié)一心，行政、生產(chǎn)、技術(shù)和銷售系統(tǒng)緊密協(xié)作，克服了各樣的困難和挑戰(zhàn)，最終在市場開拓和業(yè)務(wù)發(fā)展方面取得了較好的效果，簽單和回款均取得接近兩位數(shù)的增幅，為歷史最好水平。

泵友圈：展望2021年，公司將會(huì)聚焦在哪些行業(yè)？

吳永旭先生：目前公司推行行業(yè)化銷售，成立了六大行業(yè)總部，分別是民建、供熱、工礦、食藥化工、水利市政和軌交等，每個(gè)行業(yè)總部都會(huì)重點(diǎn)聚焦所具體負(fù)責(zé)的市場領(lǐng)域。

作為集團(tuán)公司來說，2021年我們將重點(diǎn)關(guān)注與央企等行業(yè)領(lǐng)先客戶的對接與合作，從更高的層面上為各個(gè)行業(yè)的銷售提供客戶資源的支持。對于這項(xiàng)工作，公司從2020年的年中就已經(jīng)有序展開。

2020年的下半年，我們已經(jīng)基本上完成了超過30家目標(biāo)央企所屬的近5000家二級和三級單位的調(diào)查、建檔工作，從2021年的第一季度開始將陸續(xù)展開具體的溝通和拜訪。另外，除了國內(nèi)市場，我們也將進(jìn)一步加大國外市場的開拓，特別是借助國內(nèi)的大型總包企業(yè)，積極做好一帶一路沿線國家市場的開拓。

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